- Xin ông cho biết tại sao AVG lại quyết định đầu tư vào truyền hình trả tiền?

Theo số liệu của những công ty nghiên cứu thị trường uy tín thì ở Việt Nam hiện có hơn 20 triệu hộ xem truyền hình. Trong số đó mới chỉ có khoảng 13,5% hộ thuê bao truyền hình trả tiền. Tỷ lệ này ở các nước trong khu vực là 40-60%. Cùng với xu thế số hóa truyền hình, thì truyền hình trả tiền ở Việt Nam có rất nhiều tiềm năng phát triển.

- AVG đã mất một thời gian chuẩn bị khá dài là 5 năm, vậy tại sao đến thời điểm này AVG mới chính thức phát sóng, thưa ông?

Đến giờ này, AVG đã đầu tư khoảng 1.500 tỉ đồng và chắc sẽ còn phải đầu tư thêm nữa

Chúng tôi đã lựa chọn những công nghệ hiện đại nhất thế giới như chuẩn truyền dẫn truyền hình số mặt đất thế hệ 2 (DVB-T2), chuẩn nén MPEG4 để triển khai ở Việt Nam. Một vấn đề bức thiết đặt ra là phải làm sao tiết kiệm nguồn tài nguyên quý giá là tần số quốc gia. Chúng tôi đã bỏ nhiều thời gian, công sức nghiên cứu và cuối cùng quyết định triển khai mạng đơn tần (Single Frequency Network – SFN). Với công nghệ này thì chỉ với 3 tần số được cấp, chúng tôi đã có thể phủ sóng toàn quốc.

Để đảm bảo an ninh, an toàn phát sóng, chúng tôi đã xây dựng hệ thống bảo vệ kép (bao gồm Tổng khống chế - NOC và Trung tâm Điều độ, Giám sát vận hành mạng từ xa - NCC). Đây là hệ thống truyền dẫn, phát sóng đầu tiên ở Việt Nam có NCC. Và NCC của chúng tôi thuộc loại hiện đại nhất Đông Nam Á.

Ngày 10/10/2010, AVG đã phát sóng thử nghiệm truyền hình kỹ thuật số vệ tinh (DTH) và truyền hình kỹ thuật số mặt đất (DTT). Theo chuẩn quốc tế thì phải phát sóng thử nghiệm ít nhất 6 tháng, nhưng chúng tôi đã chi 2,5 triệu USD để thuê transponder phát sóng thử nghiệm trong một năm để đảm bảo mọi thông số kỹ thuật về truyền dẫn, phát sóng đạt chuẩn châu Âu. Ngày 11/11 vừa qua, AVG đã chính thức phát sóng và đến 1/1/2012 tới đây sẽ cung cấp dịch vụ rộng rãi.

- AVG có gặp những khó khăn và thuận lợi gì khi tham gia thị trường này?

Khó khăn là AVG ra sau, những đơn vị ra trước đã có tên tuổi, đã có lượng thuê bao nhất định; ra sau thì phải tạo ra những thứ khác biệt, những thứ hấp dẫn hơn. Thuận lợi là ra sau nên cập nhật được công nghệ tốt nhất. Về thị trường: chúng tôi có thời gian nhiều nhất để quan sát xem có bao nhiêu nhà cung cấp trên thị trường, và rút được kinh nghiệm từ những vấn đề mà họ phải đối mặt và giải quyết.

- Kế hoạch và mục tiêu của AVG đang theo đuổi là gì? Và để hiện thực điều đó AVG có những chiến lược gì?

Chúng tôi đặt ra mục tiêu là sau 3 năm sẽ đạt con số thuê bao từ 500 ngàn đến 3 triệu thuê bao. Đối với các nhà cung cấp khác thì với 500 ngàn thuê bao đã có thể có lãi, nhưng do chúng tôi đầu tư nhiều hơn, nên cần phải có từ khoảng 1 triệu thuê bao trở lên thì mới hòa được vốn đầu tư.

- Ông nhận thấy khả năng và triển vọng của hệ thống truyền dẫn, phát sóng truyền hình như thế nào? Và cụ thể với trường hợp của AVG?

Nếu nhanh thì chúng tôi sẽ đạt điểm hòa vốn sau 4-5 năm; nếu chậm thì sau 7-8 năm

Như tôi đã nói ở trên, truyền hình trả tiền ở Việt Nam có rất nhiều tiềm năng phát triển. Tuy nhiên, Việt Nam là một thị trường rất đặc biệt, rất khó dự đoán và dự báo. Trong lĩnh vực truyền hình trả tiền cũng vậy. Khán giả truyền hình Việt Nam cần những kênh nội dung bằng tiếng Việt hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu thưởng thức ngày một cao của họ. Tuy vậy, nếu hệ thống hạ tầng kỹ thuật kém, thì khán giả cũng không thể vừa lòng. Như vậy, các hệ thống hạ tầng kỹ thuật chất lượng cao sẽ chắc chắn có chỗ đứng trên thị trường. AVG tin tưởng vào điều này.

- Đối tượng khách hàng và phân khúc thị trường mà AVG hướng đến? Tại sao lại lựa chọn phân khúc này?

Đây là hệ thống truyền hình đa kênh. Chúng tôi lựa chọn 55 trong tổng số hơn 100 kênh truyền hình hay nhất của Việt Nam và thế giới đã được cấp phép tại Việt Nam để phát sóng trên hệ thống của mình. 55 kênh này có đối tượng người xem rất đa dạng về độ tuổi, nghề nghiệp, sở thích, nơi sinh sống… từ trẻ em đến người già; từ người say mê văn hóa phương Đông, đến những người ưa thể thao hay phiêu lưu mạo hiểm; từ người thích thời trang và nhạc trẻ cho đến những người chỉ quan tâm tới nông dân, nông nghiệp và nông thôn. Phương châm của chúng tôi là phục vụ mọi đối tượng khán giả, tức là tất cả những ai có máy thu hình đều là khách hàng của chúng tôi.

- Công tác khuyến mãi và tiếp cận khách hàng của AVG sẽ được triển khai như thế nào, thưa ông?

Chúng tôi phải mất quá nhiều công sức, vì xét cho cùng hoa thơm tự khắc sẽ thu hút được ong bướm tới đậu (cười).

- Nhiều ý kiến cho rằng việc đầu tư vào hệ thống truyền dẫn phát sóng tại Việt Nam vào thời điểm này là một cuộc chơi hao tiền tốn của mà chưa nhìn thấy được thời điểm thu hồi vốn. Quan điểm của ông về vấn đề này như thế nào? Và AVG dự kiến đến thời điểm nào sẽ hòa vốn?

AVG đặt mục tiêu sau 3 năm sẽ đạt 500.000 - 3 triệu thuê bao. Với các nhà cung cấp khác thì với 500.000 thuê bao đã có thể có lãi, nhưng AVG cần phải có từ khoảng 1 triệu thuê bao trở lên thì mới hòa được vốn đầu tư.

Đúng là việc đầu tư xây dựng hạ tầng truyền dẫn phát sóng ngốn một nguồn vốn khổng lồ. Đến giờ này, chúng tôi đã đầu tư khoảng 1.500 tỉ đồng và chắc sẽ còn phải đầu tư thêm nữa. Như tôi đã nói ở trên, thị trường truyền hình trả tiền ở Việt Nam còn rất tiềm năng, nhưng xu hướng tiêu dùng của người Việt Nam thì khó nắm bắt. Nếu nhanh, thì chúng tôi sẽ đạt điểm hòa vốn sau 4-5 năm; nếu chậm thì sau 7-8 năm.

- Khách hàng muốn xem được các kênh của truyền hình của AVG sẽ phải có những chuẩn bị gì, thưa ông?

Rất đơn giản. Để xem được truyền hình kỹ thuật số thì cần phải có bộ đầu thu (set-top-box) kèm ăngten. Sau này, khi lộ trình số hóa truyền hình hoàn thành (vào năm 2020), tivi nào cũng cần có bộ đầu thu tương tự thì mới xem được. Bộ đầu thu của chúng tôi được thiết kế rất nhỏ gọn. Ăngten truyền hình số mặt đất của chúng tôi cũng được thiết kế nhỏ gọn, có thể đặt trong nhà. Việc lắp đặt các thiết bị này rất đơn giản, người không biết kỹ thuật chỉ cần đọc hướng dẫn là có thể lắp đặt được trong vòng 10 phút mà thôi.

- Xin cảm ơn ông!

 

Theo Bích Ngọc

Diễn đàn doanh nghiệp